出世払い型（ISA）テックセールス養成スクール「TECH SALES CAMP」を2021年10月開校予定とするWorXは7月29日、第三者割当増資および金融機関からのデットファイナンスを合わせ総額約4000万円の資金調達を実施したと発表した。引受先は、サイバーエージェント・キャピタル、日本スタートアップ支援協会、事業会社、エンジェル投資家など。調達した資金は、プロダクト開発および採用・組織構築、マーケティング強化にあてる予定。学びを促進するプロダクト・コンテンツ開発・ラーニング環境を構築し、受講者のキャリアの選択肢を増やし、人生の可能性を広げる支援を行う。
TECH SALES CAMPは、コロナ禍に影響を受けた販売・サービス業従事者を中心に、業界・職種未経験から成長産業の営業関連職へのキャリアチェンジを実現するためのテックセールス養成スクール。テックセールスとは、最先端のB2Bセールスのナレッジ・オペレーションを駆使し、テクノロジーの力を用いて営業活動の効率化や業績向上を実現する次世代セールスパーソンを指すとしている。長期的な成長が見込めるIT・SaaS領域を含む成長産業へのキャリアの選択肢を提供することで、人生の可能性を広げる機会を提供するという。
受講者の対象イメージ
- コロナ禍で、キャリアチェンジを余儀なくされた販売・サービス業従事者
- 成長産業（特にIT・SaaS領域）における営業関連職種への就職を目指す方
- リモートワークなど、地方や遠隔地からキャリアの選択肢を広げたい方
- 金銭的な理由で、キャリアチェンジのスクールに通うことができなかった方
- 出産や介護などの理由により、キャリアの再出発を目指す方
学習カリキュラムとしては、営業未経験から、テックセールスになるための網羅的なカリキュラムを用意。学習期間は約3カ月で、累計200時間のカリキュラムを構築しているという。B2Bセールスの基礎・インサイドセールスの実践的なスキルアップに向けた、約60講座のカリキュラムをオンライン完結で提供（Zoomおよびeラーニング活用）。成長産業のセールスには欠かせないSFA・CRMなどのセールステックのデモ利用や、実際に企業に営業活動を実践できる環境を構築する。
同社が採用している出世払い型支払いとは「ISA」（Income Share Agreement）と呼ばれるモデル。教材購入など一部を除き、在学中の学費や入学金などの初期費用負担が一切発生しない代わりに、卒業後に就職した企業の年収に応じて支払金額を決定するというもの。米国では学生が多額の学費ローンを抱えることが社会問題となっており、ISAはそれに変わる新しいモデルとして注目を集めている。
TECH SALES CAMPの場合は、希望の会社・職種での就職決定後に理論月収の10％を一定期間（24カ月）支払う義務が発生する。ISA導入により多くの方に教育機会を提供すると同時に、卒業生および入社後の定着・将来的な活躍に伴走することが可能となるとしている。同社は、本質的なキャリアチェンジの成功を実現する教育機関を目指すという。
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カテゴリー：EdTech
タグ：オンライン学習 / eラーニング / オンラインレッスン（用語）、所得分配契約 / ISA（用語）、Sales Tech / セールステック / 営業、B2B（用語）、WorX（企業）、資金調達（用語）、日本（国・地域）
- Original:https://jp.techcrunch.com/2021/07/29/worx-fundraising/
- Source:TechCrunch Japan
- Author:Takashi Higa
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